我们喜欢塞斯·戈丁，所以是时候再写一本塞斯的书了。《紫牛》的前提是，建立企业的老方法（制造安全、普通的产品，然后通过购买尽可能多的电视广告来营销它们）不再有效。相反，我们需要制造出非凡的产品，让客户会告诉其他人。这个想法是，一头棕色的牛不值得向别人讲述，但一头紫色的牛……那才是非凡的，值得谈论的。
“通过卓越表现改变您的业务”
紫牛摘要
开车穿过乡村，你可能会惊叹于美丽的风景和似乎无处不在的农场动物。棕色的奶牛一开始会让人兴奋，尤其是当你来自城市，以前从未见过真正的奶牛时。但过了一段时间，你会看到越来越多的棕色奶牛。你会意识到棕色奶牛无处不在，而且它们实际上有点无聊。
但如果你看到了一头紫色的牛怎么办？！ 那 可真是太神奇了！你会把它告诉你所有的朋友。
塞思·戈丁 (Seth Godin) 的这本营销杰作将向您展示如何在您的业务中打造紫牛，从而将您从最初的客户带入主流市场。传统营销（电视和广播等主流媒体上的广告）不再有效。如今，人们依靠“口口相传”来筛选我们每天面对的数千个优惠和广告。通过创造一些“非凡”的东西，您可以让人们谈论一些话题。
工业综合体的消亡
旧规则：创造安全的普通产品，并将它们与出色的营销相结合。20世纪的“出色营销” 曾经意味着购买广告牌和电视广告，因为足够多的人会看到广告并购买您的产品，这样您就有能力购买更多广告。这曾经针对早期和晚期大众——瞄准市场中肥沃而多汁的中间部分，为普通人制造普通产品，并利用百分比来赚取利润。但现在价值不在于市场规模，而在于其影响力。
新规则：创造卓越的产品，寻找合适的人群。早期采用者对曲线的其余部分影响很大。如果产品卓越，他们会告诉其他人。你再也无法有效地购买针对所有人的广告。你唯一的选择就是忽略大众市场，专注于小众市场，让他们爱上你提供的产品，然后让他们将 其 传播给大众。
摩尔的思想扩散曲线
- 创新者
- 早期采用者
- 早期大众
- 晚期大众
- 落后者
进入
只有曲线左侧敢于冒险、传播思想的人才会愿意听你的话。曲线的绝大多数人都会忽略你。 一旦早期采用者接受了你销售的产品， 他们 就会将其卖给早期和晚期的大多数人，而不是你。
思想病毒
塞思的上一本书 《释放创意病毒》 于 2000 年出版，是当时下载次数最多的电子书。这本书基于这样一个概念：创意像病毒一样传播——人们打喷嚏，创意就会在人与人之间传播。当然，在创意世界中，“打喷嚏”是指你告诉别人这个想法。你需要找到市场上关键的“打喷嚏者”，因为他们会用你的想法感染越来越多的人。
传播开来的创意将赢得胜利
品牌或产品只不过是一种创意。传播开来的创意比未传播开来的创意更容易成功。“喷嚏者”是创意病毒的主要传播媒介。 那么如何让创意传播开来呢？每个市场都有喷嚏者，但大市场中的喷嚏者有太多选择，而且太过满足，你无法引起他们的兴趣。 打入主流市场的方法是瞄准利基市场而不是大市场：创造一种创意病毒，这种病毒如此专注，以至于压倒了那一小部分市场，并真正对你的销售做出反应。
牛的问题
牛之所以如此稀有，是因为人们如此害怕。 如果你试图做一些与众不同、引人注目的事情，很可能有些人不会喜欢你（事实上， 大多数 人可能都不会喜欢你）。如果你担心这一点，那么胆小的人所能期望的最好结果就是不引人注意——批评只会降临到那些脱颖而出的人头上。
但我们需要理解这一点，并意识到，如果我们想成功，就不可能取悦所有人。当喜剧中心焦点小组测试《南方公园》时，它从女性那里得到的平均分数为 1.5/10（这是从留下来评分的女性那里得到的，忘记了所有离开的人）。 但重要的群体不是成年女性，而是会传播消息的青春期男孩。值得庆幸的是，电视网络忽略了大众市场，只关心早期采用者，而《南方公园》自 1997 年以来一直很受欢迎。
便宜的问题
一旦你开始，你的竞争对手很可能会玩同样的游戏，打一场渐进式的价格战。 如果你本周推出“全场 25% 折扣”，下周谁会愿意以全价购买？在一场逐底竞争中，即使是赢家也会输。
与非凡相反
事实可能并非你所想的那样。卓越的反义词不是“糟糕”、“垃圾”或“糟糕透顶”。卓越的反义词是“非常好”。“非常好”的东西并不卓越。工厂生产出非常好的东西。流程是为了确保批量生产的产品符合最低规格而建立的。但“非常好”的事情每天都在发生，所以不值得告诉你的朋友。
意志与方式
紫牛的目标是向你展示冒险更安全——增强你做真正了不起的事情的愿望。一旦你看到旧的方式除了失败别无他法，创造值得谈论的事情就变得更加迫切。 就像塞思的大多数书一样，他让你受到启发和鼓舞，让你看到一种新的思维方式。他并没有告诉你具体该怎么做（按照步骤 a、b 和 c 去构建这个特定的非凡的新小部件），但他给你一些想法，给你动力，让你走出去自己解决问题。如果这本书激发了你的意志，你就会走出去找到一条路。
