测验。互联网上充斥着各种测验。从“哪种奶酪最符合你的性格？”到“你的内心有多僵硬？”——人们会点击任何承诺某种自我发现（或轻度验证）的内容。除了能让你的周二午休时间更有趣之外，测验对企业来说也是一个极其强大的工具。它们可以吸引注意力，产生潜在客户，而且——如果做得好——实际上还很有趣。

那么，如何才能打造一个既不像学校考试，又不像孤注一掷的营销策略的互动网站测验呢？让我们来分解一下。在这篇博客中，我们将详细介绍在您的业务中使用在线测验的最大好处 - 从潜在客户生成和细分到参与和自动化 - 以及如何将每一个好处付诸实践！

什么是交互式网站测验？

交互式网站测验是一个神奇的小工具，它能让用户点击、参与，如果幸运的话，还能提供他们的联系方式。与静态内容不同，测验需要用户参与。测验会提出一系列问题，然后根据答案提供个性化结果，例如产品推荐、评分，或者让他们深刻认识到他们需要您的服务。

这些测验形式多样——娱乐、教育、自我评估——对于希望收集潜在客户信息的企业来说，它们可能是个宝库。关键在于？让它们足够吸引人，让人们真正想完成。

企业如何使用互动测验来吸引潜在客户？

（除了骚扰别人的电子邮件之外）

互动测验并非噱头，而是切实有效的。为什么？因为人们喜欢谈论自己。以下是一些公司如何利用测验将偶然的点击转化为实际的销售线索：

1.产品推荐测验

思考：哪款护肤品适合你？或者找到你心仪的咖啡配方。通过询问用户的偏好，你可以引导他们找到符合其需求的产品——作为交换，他们会提供自己的邮箱地址，以便获得精彩的个性化推荐。

2.性格测试

你是否想过，你的营销风格是什么？或者你是哪种类型的企业家？大多数人都没有想过这些问题，但只要在测试中写下来，他们就会立刻点击。企业可以利用这些问题来细分受众，并在之后向他们提供更相关的内容。

3.评估测验

这些测试可以帮助用户确定他们是否需要您的服务：您的企业是否已准备好迎接人工智能？或者，您是否正在最大化您的财务战略？测试结果能够提供深刻见解，并方便地推荐您的公司作为解决方案。

4.知识测试

“您对网络安全了解多少？”测验不仅能吸引用户，还能让您的公司成为专家。如果您提供独家资源以换取他们的电子邮件，则可获得额外加分。

如何选择正确的测验来实现潜在客户转化？

并非所有测验都一样。有些测验能让人点击，有些则会让人望而却步。以下是如何确保你的测验真正有效：

1.了解你的受众

这些人是谁？他们关心什么？如果你的受众是忙碌的高管，他们可能没时间参加“你是哪家办公用品公司？”的测验（不过说实话，这听起来挺有意思的）。

2.与您的业务目标保持一致

你想推销产品吗？教育你的受众？收集数据？你的测验应该有一个明确的目标，而不仅仅是为了娱乐。

3.提供有价值的信息交换

没有人会免费赠送自己的邮箱地址。确保测试结果物有所值——例如定制报告、折扣或内部洞察。

4.保持简短和引人入胜

最多十个问题。没人想感觉自己像是在参加 SAT 考试。

如何构建交互式网站测验？

现在你已经知道你需要什么样的测验了，是时候开始动手做了。根据你的技术水平（或缺乏技术），你有几个选择：

1. 使用测验构建工具（又称简易方法）

如果您不喜欢编码，请尝试以下平台：

• Outgrow——带有内置分析功能的潜在客户生成测验。
• Typeform——界面简洁、美观的对话式测验。
• Interact – 专为营销和潜在客户开发而设计。

2. 使用 CMS 插件（适合喜欢插件的 WordPress 用户）

WordPress 具有测验构建插件，例如Quiz 和Survey Master或WPForms，可以轻松创建测验和捕获潜在客户。

3. 自定义代码测试（针对成绩优异者）

如果您拥有开发资源，使用 HTML、CSS 和 JavaScript 构建自定义测验，即可获得完全的控制权，并保持品牌一致性。此外，您还可以将其直接与您的 CRM 或营销自动化系统集成。

4. 与您的营销工具整合

确保你获取的潜在客户不仅仅是停留在电子表格中。将你的问卷与HubSpot、Salesforce、基于星光AI的Quiz定制或你用于跟进的任何工具同步。星光Quiz定制与AI紧密结合还可以让数据与不同的CRM集成，并整合WhatsApp在线聊天工具，以及完成在线支付的功能。 

如何从测验中获得最大收获？

创建测验只是一个开始。现在，你必须让它真正为你服务。

1. 到处推广测验

在社交媒体上发布，嵌入博客文章，投放广告，在邮件中提及。如果没有人参与测试，它还算存在吗？

2. 跟踪绩效并优化

监控用户流失点。问题太无聊？太多？那就解决它吧。

3. 细分并个性化您的后续行动

使用测验答案发送个性化电子邮件。有人参加了你的“你的体能水平如何？”测验？那就给他们发送锻炼建议，而不是推销他们不需要的瑜伽垫。

4. A/B 测试不同版本

尝试不同的测验标题、问题类型和 CTA，看看哪个效果最好。

5. 重新利用测验数据获取更多内容

有有趣的测验结果吗？把它们变成博客文章、报告或信息图表。

关于测试游戏的转化率

测验是您可以为企业设置的最有效的潜在客户吸引器之一。平均而言，它们的转化率在30％到50％之间。 

部分原因是它们对你的观众来说很有趣，但它们也具有战略性。 

在线测验为人们提供价值和见解，同时帮助您吸引、鉴定和转化更多潜在客户。 

最重要的是，您可以使用数据做出更明智的营销决策。 

1. 在线测验可帮助您扩大电子邮件列表

大多数企业都在努力持续扩大电子邮件列表。有了在线测验，这些难题迎刃而解！

测验为用户分享自己的详细信息提供了一个令人信服的理由。与静态的引导式营销不同，在线测验提供个性化的高价值内容，以换取电子邮件地址。 

关键是创建一个在线测验，直接解决目标客户面临的问题，并编写一个吸引人的标题作为钩子。 

例如： 

• 对于销售顾问： “什么阻碍了您增加销售额？”
• 对于财务规划师来说： “您的财务状况是否已做好退休准备？”
• 对于职业教练来说： “是时候改变职业了吗？”

创造如此有益且高价值的体验（免费！）会自动与目标客户建立信任。 

在整个测验过程中无缝集成了潜在客户捕获。 

在完成您的测验之前，用户需要填写一份潜在客户捕获表单，其中包含他们的联系信息。然后，星光可以连接到您的电子邮件营销软件，根据测验答案自动将这些信息推送到预先设定的受众群体。 

这使得通过电子邮件培养关系和促进转化变得更加容易。 

2. 在线测验自动筛选潜在客户

在线测验还可以帮助您有效地利用销售资源。 

您可以使用一组预先确定资格的问题来设置测验。这些问题将帮助您深入了解各种因素，包括：

• 企业规模
• 预算
• 目标

最终，您要评估每个潜在客户的准备情况以及他们购买的可能性。 

确保这些预先设定的问题不要占据测验的大部分内容。将它们控制在总问题的 10% 左右是一个好的经验法则。

通过收集这些信息，您可以向销售团队发送更好的数据，以便他们可以优先联系（并转化）最高价值的潜在客户。 

ScoreApp 内置的细分工具让您轻松帅选合格潜在客户。我们的在线测验会根据每位潜在客户的测验答案自动为其评分，让您轻松确定应该优先联系哪些人。 

您可以单独查看每个潜在客户，从而轻松地通过超个性化消息与他们联系。

3. 在线测验提升参与度和页面停留时间

您是否一直在为网站的高跳出率和短访问时间而苦恼？

在线测验可以提供帮助！

在线测验之所以如此有效，是因为它们具有互动性。它们能让用户在你的网站上停留更长时间，并带来比静态内容多5倍的浏览量和2倍的转化率！

测验对用户来说很有趣。它们感觉更像是娱乐而非销售……这实际上让销售更容易。

平均而言，客户需要与您的企业进行八个接触点，才能成为您的客户。客户与您的内容互动越多，他们转化的可能性就越大。 

在线测验Quiz可以通过易于设置和启动的引人入胜且互动的测验来帮助大大加快这一过程。 

从深入评估到个性测验，我们的在线测验构建软件有助于为每位潜在客户提供有趣、高价值的体验！

4. 在线测验让客户旅程个性化

大多数用户吸铁石的问题在于，它们太过泛泛。每个访问它们的人都会收到相同的信息，这些信息可能与他们的情况无关。 

个性化内容有助于提升客户对您企业的信任度，目前超过 70% 的客户期望企业提供个性化体验。不仅如此，采用个性化营销的企业预计比未采用个性化营销的企业收入高出约 40%。  

在线测验如何融入个性化营销？

它们为每个完成它们的人创造了完全个性化的体验。 

您可以使用从每个用户的测验答案中收集的数据，向他们发送与他们的情况相关的定制结果和优惠。 

完成测验后，努力继续个性化他们的业务体验，使他们更有可能购买。

例如，假设您是一名私人教练，并且您设置了健康检查评估测验。 

当有人完成您的测验时，他们将根据他们的测验结果收到一份定制报告，其中包含三个改善其整体健康状况的关键提示。 

然后，您可以根据每个潜在客户的情况，向他们发送高度个性化的后续消息。 

例如： 

你好 [名字]

感谢您完成健康检查复习测验。我发现您在营养学方面得分很高，这太棒了！ 

我还注意到你的“运动”分数较低。我想给你一些建议，教你如何在日常生活中增加运动量。你想安排下周的电话吗？

谢谢，

[你的名字]

后续信息要具体，这样可以大大提高转化的机会。 

5. 在线测验可帮助您了解受众

如果您不直接与受众交谈，您将会对他们的痛点和行为进行大量猜测。 

在线测验可以帮助您与客户进行大规模沟通。如果设置得当，测验将帮助您发现趋势、挑战和内容差距。

收集的数据将为您提供宝贵的洞察，让您了解受众的需求和愿望。这些信息不仅可以用于优化在线问答营销，还能用于其他用途。 

这些见解还可以帮助您：

• 完善你的信息传递 
• 改善销售流程
• 调整您的产品和服务 

所有这些工作都会带来更多的销售。

可让您实时了解您的受众。

除了跟踪测验的参与度和转化率之外，您还可以详细分析测验答案。

其中包括： 

• 平均分数
• 每位潜在客户的得分
• 个人答案 
• 回答每个问题所花的时间 
• 地理位置 

在个人和群体层面全面了解您的用户，确保您的产品或服务能够最好地满足他们的需求。 

6. 在线测验全天候进行（因此您无需亲自参加）

当然，我们把最好的留到最后。 

一旦您的测验上线，它将全天候工作，为您的业务带来高价值、高潜力的线索。 

随着在线广告成本的上升和社交媒体算法的不断变化的，在线测验成为一种常青的销售和营销工具。

它们大大减少了您的手动潜在客户开发工作，因此您可以将时间花在与合适的人建立关系上。 

您可能认为在线测验的设置需要很长时间。有了聚页提供的在线测试问卷，就不用了！ 

我们的测验、登陆页面和结果页面很容易定制，只需一小时即可设计和启动！

网站定制的在线测试：通过在线测验实现更智能的增长方式

• 预制测验模板：我们屡获殊荣的团队已创建或者定制了100 个涵盖不同测验类型和行业的可使用的模板，为您提供开始在线测验营销所需的所有想法。
• 拖放式构建器：正在进一步完善，超过 50 个可自定义的版块，让您轻松个性化测验、登录页面和结果报告的每个元素。您还可以使用自己的徽标、字体和颜色为您的 ScoreApp 测验打造品牌形象。
• 与您现有的 CRM 或电子邮件工具集成：星光的落地页工具可以直接连接到所有主要的 CRM 和电子邮件营销平台，包括 Mailchimp和 Hubspot。
  
• 实时测验分析：使用我们的实时数据分析功能监控您的登录页面、测验和结果报告的性能。

使用 在线测验更快地发展您的业务

在线测验为您的受众和您的企业提供了巨大的价值。 

很难找到一种能够产生销售线索、确定潜在客户、个性化体验并为您提供强大数据以优化您的销售和营销工作的工具。 

测验可以做到这一切，甚至更多！ 

我们提供您所需的所有资源，让您在不到一小时的时间内启动您的第一个测验，而没有任何技术压力。

您准备好开始享受在线测验带来的好处了吗？ 

底线：互动测验有效

如果做得好，互动测验就是挖掘潜在客户的金矿。它们能吸引你的受众，提供有价值的见解，而且——如果你玩得好——还能让用户在不知不觉中进入你的销售漏斗。

想要创建一个真正能带来转化的测验吗？欢迎访问聚页创意互动数字体验服务，让我们一起打造一个让受众真正想点击的内容。