领英 LinkedIn《中国B2B品牌全球化营销白皮书》| 星光对话机器人

2019年6月21日，职场社交平台LinkedIn（领英）年度营销盛会Brand Connect于上海举行。多家跨国企业及中国本土企业代表出席，大家就中国B2B品牌出海、企业营销策略、数字营销转型等行业热门话题进行了讨论。

会上，领英发布了《中国B2B品牌全球化营销白皮书》。《白皮书》指出，中国B2B企业全球化需要加强品牌建设投入，利用数字化营销渠道精准触达决策者，充分建立企业“信任感”。

随着市场愈加成熟，更多的B2B企业已认识到品牌效益，连续举办四年的领英年度营销峰会Brand Connect已成为营销人分享和获取最新行业趋势与洞见的盛会。领英中国总裁陆坚、领英大中华区营销解决方案总经理蔡晓丹以及领英全球多位营销专家来到今年峰会现场，为与会企业分享了中国及全球品牌推广的优秀实践案例。

峰会上，领英正式发布了《中国B2B品牌全球化营销白皮书》，基于中国B2B企业出海营销人员以及来自18个国家或地区海外B2B决策者的调研，挖掘、对比双方的营销方式与决策行为，总结了中国B2B企业全球化的趋势洞察与挑战，并通过不同行业的成功案例，为其他中国B2B企业提供参考。

领英大中华区营销解决方案市场部负责人周小丹表示：“国内鲜有针对B2B品牌出海的研究报告，研究也多聚焦于B2C领域，因此中国B2B企业在全球化方面缺少相关指导借鉴内容，甚至存在一些误区。此次白皮书的发布，适时地弥补了这片市场空白，填补了信息鸿沟，帮助中国B2B企业在全球化进程中有章可循。”

白皮书对中国B2B企业全球化的宏观现状进行了详解：出海已经不是大型企业的专利，近六成中小型企业占据出海“半壁江山”，而由于文化、地理位置相近，东南亚是大部分B2B企业出海的第一站。

随着中国B2B企业全球化发展步伐越来越稳健，海外市场对中国品牌的认知也在不约而同地发生着转变。在过去五年中，海外B2B决策者对中国B2B品牌的认知经历了从“低价”到“质量”的转变。其中，81%的海外决策者有兴趣与中国品牌合作，并且有意愿采购中国品牌。

然而，报告仍指出，中国B2B企业在具体落地全球化过程中，依然存在着三个问题亟待解决。

第一，中国B2B企业没有在品牌建设方面有持续、明确的投入。虽然有超过80%的中国企业认为品牌软实力对于企业出海至关重要，但因营销资源的紧张和业务增长的压力，中国出海企业往往将营销重心放在短期业务增长的目标上，而忽视了对品牌的长期投入。

第二，有49%海外决策者最为关注的供应商品牌维度之一是“信任感”，但中国B2B企业在展示自身专业度、树立企业思想领导力上还有很长的路要走。

第三，中国B2B企业没有充分利用好数字化营销渠道，在搜索引擎及职业社交媒体上的投入精力较少、过分看重个人社交媒体和品牌主办活动造成渠道脱节。