- 覆盖率 —— 按通用关键词在Yandex网盟合作网站为学龄前儿童的父母展示广告。
- 再营销 —— 向访问过网站，但未购买商品的用户在Yandex网盟旗下的网站中重复展示广告。
结果，制造商逐渐向用户介绍商品与让其产生购买意向。
结果
200%年度销售额增长率
在15个城市设立了代表处
客户名称： 儿童车床 Belmarco 乌里扬诺夫斯克
事实与数据： 建立于2010年, 在俄罗斯共有237家经销商
客户代表： Linar Khusainov 营销经理
目标
- 优化销售漏斗的第一层 — 提高新产品的知名度
- 提高销售额
使用的工具：
- 网盟（Yandex.Direct）
- 重定向（Yandex.Direct）
- Yandex.Metrica
周期： 2014 – 至今
销售漏斗的瓶颈
非常规儿童床的产品俄罗斯市场的时间并不久。
因此，该产品知名度问题特别重要 — 至今很多目标用户群体的父母并不知道市场上有这样的儿童床。为形成稳定的需求，Belmarco需要向尽可能多的父母介绍其产品。
步骤 1. 获得用户联系信息用于进一步的重定向
在促销活动框架内向访客提供获得3000卢布优惠的可能性（“提前预定优惠促销活动”）。
为此访客需要提供其电话号码并输入在短信收到的确认码。
这样可以大量下降未完成的订单数量：Belmarco可以容易联系未完成订单的客户。
步骤 2. 借助Metrica目标 追踪网上行为
Belmarco设置目标为追踪以下重要活动：预订优惠、订购儿童床、按优惠价购买产品、订购附属产品（床垫、床单等）。
借助JavaScipt设置追踪上述活动的目标，其中包括按钮点击、填写申请表等。
步骤 3. 通过网盟广告系列 提高品牌知名度
为提高广告在Yandex网盟的到达率, Belmarco建立主题广告系列并使用《最大到达率》投放战略。
Belmarco希望通过广告强调其儿童床的多功能性，除了高质量之外，它鼓励儿童使用想象力，同时作为很好的生日礼物，帮助不安静的孩子睡着。为达到这一目标，公司使用与儿童有关系的通用关键词，因此能够到达积极搜索儿童床的父母。
访问Yandex网盟中的网站时来自俄罗斯、白俄罗斯与哈萨克斯坦的父母开始看到这种广告。
步骤 4.
向之前访问过网站的用户进行重定向
Belmarco使用重定向以到达未完成订购的用户。
设置重定向以吸引之前访问网站的用户：“Warm”
在网站的行为
用户访问网站，但没有预订优惠。
用户访问网站，但没有预订优惠。
重定向清单
将用户列入重定向清单中： “访问过网站” + 没有“预订优惠” + 没有“订购儿童床”
将用户列入重定向清单中： “访问过网站” + 没有“预订优惠” + 没有“订购儿童床”
个性化广告
通过个性化广告促使用户查看其他客户的评价。
通过个性化广告促使用户查看其他客户的评价。
设置重定向以吸引之前访问网站的用户：“Hot”
在网站的行为
用户预订300卢布的优惠，但不完成订购。
用户预订300卢布的优惠，但不完成订购。
重定向清单
将用户列入重定向清单中：“访问过网站” + “预订了优惠”
将用户列入重定向清单中：“访问过网站” + “预订了优惠”
个性化广告
提醒用户关于300卢布的优惠。
提醒用户关于300卢布的优惠。
重定向广告的展示模式
将重定向广告的出价提高2-4倍，以赢回意境熟悉品牌并访问过网站的目标用户。在30天内向这些用户显示“提醒”。
结果
流量
网站访问量的54%与订单量的79%来自网盟广告。
在来自广告网盟的流量并按优惠价订购产品用户的35%两次或两次以上访问网站。
来自广告网盟用户的平均转化率达0.85%。初次访问网站用户的转化率较低，为0.6%。转化率随着访问次数增加，在楚辞访问网站32-64天之后，转化率达到最高水平 1.17%，截至第127天保持在1.1%。
扩大公司在俄罗斯的销售网络
Belmarco公司在乌里扬诺夫斯克生产产品，借助货运公司将产品运输全国以及俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯。
仅在两年内Belmarco与位于15个俄罗斯城市的经销商建立合作。
销售额
于2014年在Yandex.Direct 启动广告, 到年底建立可靠的销售渠道。与2014年相比，2015销售额年度增长率超过200%。
Linar Khusainov
营销经理
在一定的时间点內我们来自搜索广告的流量到顶，但我们仍需要快速增长。广告网盟提供几乎无限的增加流量的机会。主要的是学会如何接触您的受众以及提高其对产品的知名度。
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