很多外贸人一直在利用社交媒体作为促进成交的一个强有力手段，通过社交媒体找到客户的喜好 + 最新的动态 + 客户的需求等信息，然后才通过各种关心和互动搞好和客户的关系促进成交，还可以通过社交媒体找到客户直接负责人的邮箱等联系方式，与关键人建立起联系沟通。

但是，90%的外贸人根本没有真正利用好社交媒体，或者说根本就不会利用；今天，我们就以Facebook来作为探讨。作为国外社交媒体引流的第一大工具，Facebook 无论在PC端还是移动端的广告收入都占据了公司营收的大头，而对于外贸人来说，Facebook 是挖掘客户、产品营销和网站引流的一个重要工具。

使用Facebook的思维误区

错误思维一： Facebook = Alibaba

如果说百分之八十的Facebook用户都把Facebook当做了阿里巴巴使用，每天在时间线和公司专页里发布自己产品广告的，其中有你吗？

错误思维二：SNS = Yellow page

如果说百分之八十以上的Facebook或者Linkedin用户，都把社交平台当做了Yellow page搜索买家的，其中有你吗？

错误思维三：Beg粉丝而非Attract粉丝

如果你已经掌握了如何通过关键词加好友，加好友的好友，如何加群里的好友，加系统推荐的好友等操作手法，恭喜你已经掌握了社交媒体营销的基础，之后的进阶阶段是如何吸引潜在客户主动找你。

那么，在我们纠正自己的思维误区后。如何正确利用Facebook首先你必须要知道以下几点，否则从你注册Facebook帐号的那一刻起，还是会注定了你只会是一个“僵尸号”，也就谈不上利用Facebook做外贸、做营销了。

一. 定位好友

众所周知，网络营销推广若要达到最佳的效果，最根本的步骤是找对人群。因此我们如果想用Facebook达到预期的推广营销效果，先要区分应该加哪些人群好友，这里有一个技巧，尽可能的在你所搜索的人际圈中寻找有影响力，有知名度的人。如何查找好友有三种途径：

1. 朋友的朋友

我们先加一些圈内的好友，而且最好在圈内有一定人脉。然后查看他们的好友，进而一步一步扩大你的好友圈。

2. 搜索

如果你的目标人群不是很集中，不适合第一种方式的话，那就告诉你另一个方法：比如我们定位于音乐发烧友。第一步，先确定国际上最有名的音乐院校有那些，那么在Facebook的好友检索中，按照这些条件搜索出来的几乎都是音乐爱好者了。

3. 吸引别人主动加你

这种方法适用于那些觉得主动出击太累太麻烦的人。这么说：如果我们的目标定位是明星粉丝，你可以加一些明星的粉丝社区，用明星的名字注册ID，并且在社区里保持一定的活跃性，自然就有那个明星的粉丝加你了。

二. 推广技巧

1. 头像和个人资料

尽量避免那种刻意带有广告性质的头像，太商业化，也给人不友好的感觉。Facebook提倡的是真人实名，因此最好用真实的照片，你可以在头像下面适当的加上推广链接或推广文字，即达到了营销效果，又让人看着不排斥。

关于个人资料：Facebook看别人的主页，通常第一眼去看TA的个人资料。那我们当然应该好好利用这么有价值的“地段”了。特别提示：要做Facebook推广，个人资料设置里一定让所有人可见。

2. 写日志
对于用Facebook推广的人来说，日志毫无疑问就是软文。内容我不多说，这里要注意的是：发布一篇日志时利用分享或是通知功能让你的好友看到。

3. 状态
有的推广计划用日志写显得有点小题大做，这时就可以发一条状态稍稍带过一下，觉得状态占地方太小不容易引起注意的话，多加点表情符号最好了

4. 自动回复
Facebook有很多插件游戏，这些游戏很多都带有自动回复通知功能，利用好这些自动回复，放上你的广告。

5. friendsforsale
Friendsforsale（好友买卖）是Facebook里最经典的应用，而且是个SNS网站就有这功能。这个游戏里可以给奴隶取昵称，这不也是个广告牌吗？而且尽可能买那些抢手的好友。