电子邮件营销几乎是任何企业不可或缺的一部分。这就是为什么大量、活跃的电子邮件联系人列表是您最重要的营销和销售资产之一。但是，如果您想建立电子邮件列表（无论您的列表很小还是从头开始），最重要的问题是如何首先获取电子邮件地址。 

此外，如何收集正确的电子邮件地址？因为您的电子邮件列表上有哪些联系人与您有多少联系人同样重要。您需要潜在客户，而不仅仅是拥有 Gmail 帐户的任何人。 

当您构建电子邮件列表时，您需要确保以下三件事是正确的：

1. 你有办法接触到人们
2. 您有办法收集他们的电子邮件
3. 他们是对的人

本文将为您提供超过 15 种行之有效的方法来构建电子邮件列表，并牢记这些概念并不断增长和转换。我们将介绍一些令人难以置信的低效收集电子邮件的方法以及一些更复杂的营销策略。

您应该购买电子邮件列表吗？ 

您可以购买电子邮件列表，这不是什么秘密，虽然这听起来像是一个很好的开始方式，但它最终将使建立强大、蓬勃发展的电子邮件受众变得更加困难。

您不应该购买电子邮件列表的第一个原因非常简单 -垃圾邮件销售列表不适用于合法的销售和营销。您获得的联系人可能不会是优质潜在客户。他们不太可能参与。当您可以与真正的潜在客户互动时，您将花费宝贵的时间和金钱尝试向这些联系人（可能是也可能不是真人）进行营销。

不购买电子邮件列表的第二个重要原因是它们只会损害您的声誉。当人们收到来自他们从未接触过的品牌的未经请求的电子邮件时，他们会感到被利用和操纵，这可能不是您想要的形象。 

此外，未选择通信的已购买联系人更有可能将您标记为垃圾邮件，这可能会破坏您通过 Gmail 和其他电子邮件提供商发送电子邮件的能力。 

最后，向购买的联系人发送未经请求的电子邮件甚至可能是非法的，具体取决于您的受众所在的位置。例如，欧盟的《通用数据保护条例》(GDPR) 可以对滥用个人数据的企业处以巨额罚款。 

简而言之，购买电子邮件列表是无效的，会损害您的声誉，可能会破坏您的电子邮件送达率，并且可能是非法的。只是不要这样做。

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收集电子邮件地址和建立电子邮件列表的 15 种以上方法

以下是收集电子邮件地址和建立电子邮件列表以发展您的业务的 15 多种方法：

1. 提供迷人的铅磁铁
2. 在您的 Facebook 业务页面上添加注册按钮
3. 通过 Facebook 广告收集电子邮件地址
4. 使用弹出窗口使您的表单更加突出
5. 单独接触人们
6. 通过引人注目的视觉效果和片段在社交媒体上分享您的链接
7. 询问电子邮件地址
8. 创建令人难以置信的电子邮件内容
9. 要求人们分享您的电子邮件
10. 在电子邮件签名中添加指向注册表单的链接
11. 举办现场活动并携带表格
12. 在 YouTube 或 Pinterest 等平台上提供内容，然后链接到您的网站
13. 优化您的表单设计和选择加入副本
14. 向您的网站添加订阅栏
15. 与您所在行业的其他人合作
16. 使用 GetProspect 和 LinkedIn

（如果您刚刚开始，1、5、9 和 15 就很好。如果您已经熟悉了一些，请看看 3、8、13 和 15。是的，15 是更好的）。 

1. 提供迷人的铅磁铁

“我现在就需要那个！请给我吧，哇！”

这就是您在制造铅磁铁时想要的响应。

铅磁铁，也称为选择加入优惠或“胡萝卜”，是您为受众提供的任何东西，以换取他们的电子邮件地址。这是目前最可靠的列表构建策略之一。 

您会注意到，收集电子邮件地址的其他几种方法都需要铅磁铁。

我们整理了一篇关于如何制造出色的铅磁铁的巨博，包括所有不同类型的铅磁铁的示例，例如：

• 清单
• 报告
• 培训班
• 视频
• 电子书
• 电子表格
• 模板

等等。

如今，每个人都有一本“不容错过的 725843x 结果终极指南”。由于铅磁铁如此受欢迎，您的铅磁铁需要比 2009 年发布的更好。

当您制作铅磁铁时，以下几点使其变得出色：

1. 它解决了一个沉重的、情绪化的问题（不是最重要的问题，只是一个沉重的、情绪化的问题）
2. 它可以快速解决问题（选择一个具有短期解决方案的问题，即使这不是人们长期需要的）
3. 它相对地解决了这个问题（人们需要在你正在解决的问题中看到自己）

说起来容易做起来难，但这些是基础。吸引人们注册您的电子邮件通讯的磁铁是人们认为会给他们带来快速胜利的第一个因素。

这是The Essential Man的 Peter Nguyen 的一个例子。


如果一个想好看的人看到了，他怎么能拒绝呢？

铅磁铁有助于解决一件至关重要的事情：如果您想收集电子邮件地址，您需要解决问题。

2. 在 Facebook 业务页面上添加注册按钮

这个很快啊 将时事通讯注册表添加到您的 Facebook 页面。

以下是 ActiveCampaign 页面上的内容。



您可以直接从 Facebook 注册

坦白说：您不会从 Facebook 页面获得大量注册。

但这仍然值得做。就收集电子邮件地址的简单方法而言，这是最简单的方法之一。如果有人正在积极寻找订阅您的方式，您应该让它变得简单。

3. 通过 Facebook 广告收集电子邮件地址

在我们讨论这一点之前，需要注意的是：只有当您已经有办法将订阅者转变为购买者（产品、销售渠道等）时，才可以这样做。否则，你可能会浪费很多钱。

为什么 Facebook 广告是小型企业常用的电子邮件收集工具？

1. 它们相对便宜。
2. 您可以快速看到结果。
3. 您可以可靠地接触到那些准备向您购买产品的人。

对于许多小企业来说，最大的挑战是接触到人。当您无法花费大量资金并需要快速产生销售额时，没有太多的广告选择。

Facebook 广告提供了一种快速、简单、有效的方式来定位可能对您的产品感兴趣的用户。这是获取潜在客户和收集电子邮件地址的一种非常常见的方法。

以下为具体实况：

1. 创建一段有价值的内容来解决目标受众的问题
2. 使用 Facebook 广告将人们引导至登陆页面，他们可以在其中向您提供他们的电子邮件
3. 向新订阅者发送他们的内容（使用像这样的电子邮件模板），以及试图向他们推销您的产品/服务的欢迎系列

对于某些产品，您可以将人员直接发送到您的商店（这对于电子商务企业尤其常见）。

以下是电子商务 Facebook 广告的示例，其中包含 CTA，可将人们直接引导至产品列表：



来自“Ten Thousand”的 Facebook 广告

在此示例中，Ten Hundred 会将点击广告的任何人直接发送至其短裤的商店页面。 

这是来自同一个 Facebook News Feed 的另一个示例，促使人们点击下载案例研究。




当您点击此广告时，您将进入一个旨在收集电子邮件地址的登陆页面。

我们可以在这里对表单设计提出质疑，但重点是：

1. Facebook 广告是当您需要按需销售线索时收集电子邮件地址的一种方式。
2. Facebook 广告是可跟踪的，因此您可以根据您的支出查看您的收入。
3. Facebook 广告促使人们立即注册或购买，或者让人们进入培育序列。

请注意，第 2 部分：随着时间的推移，Facebook 广告的效率将会降低，因为您将通过前几个广告系列吸引最感兴趣的潜在客户。

4. 使用弹出窗口使您的选择加入表单更加突出

您的网站上有注册表单吗？找到有多容易？

如果添加弹出窗口让您感到不舒服，请不要担心 - 您可以添加不具有欺骗性或过于烦人的弹出窗口。

我们整理了一篇关于弹出窗口如何影响转化率的完整文章。如果你不想被打扰，你可以尝试：

• 30 秒后而不是立即触发弹出窗口
• 滚动 50% 后触发弹出窗口（因此人们只有在阅读了一些内容后才会看到它们）
• 根据退出意图触发弹出窗口

如果您不使用弹出窗口，您就错过了收集电子邮件地址的最佳方法之一。

5. 单独接触人们

如果您还没有电子邮件列表或其他受众，该怎么办？许多人立即访问在线论坛或开始关注搜索引擎优化/付费广告。Moz 和 Sparktoro 的创始人 Rand Fishkin 认为这是一个错误，因为你应该关注最容易接触到的人。

更容易接触到已经认识您的人。因此，当您刚开始时，不要害怕一对一地询问别人。

您可以通过电子邮件或某种信使与我们联系。包含指向您的注册表单或登录页面的链接。一次收集 1 个电子邮件地址，直到达到临界数量并可以采取更大的策略。

您不想打扰您的朋友或家人，但询问一次并不算太强人所难，而且这才是开始有多少电子邮件列表的原因。

6. 通过引人注目的视觉效果和片段在社交媒体上分享您的链接

在考虑如何推广您的内容时，通常最好假装社交媒体不存在。

社交媒体显然确实存在。那么有什么意义呢？

人们很容易陷入这样的想法：盲目地在社交媒体上推广内容会有所作为。因为它“感觉”你正在做一些有价值的事情，所以更难开发其他可能更有用的促销想法。

社交媒体可以向您的网站和电子邮件通讯发送流量。您可以收集电子邮件地址（某种程度上）。是的，有些事情通过社交分享而传播开来。

但社交媒体只有在你做得很好的情况下才能发挥作用。即使它有效，捕获电子邮件的机会通常也比其他渠道（例如自然搜索、在线社区或将您的内容登陆到别人的时事通讯中）小得多。

以下是社交媒体的优势：

• 与原本没有机会联系的人建立联系
• 向不同的受众提问
• 参与有趣的对话（这也可以建立联系）

以下是在社交媒体上绝对行不通的做法：分享大量指向您内容的链接，而不包含任何人点击它的理由（或分享其他人的内容）。

不幸的是，这也是大多数内容创建者使用社交媒体的方式。

如果您考虑一下您关注的最受欢迎的帐户，您可能会发现他们不会发布很多链接或使用很多主题标签 - 如果他们确实发布了链接，他们通常会很好地介绍具有良好副本的链接。

以下是如何使用社交媒体建立电子邮件列表：

• 分享您空间中相关人员的内容
• 参与相关对话
• 发表您对最近发生的事件的看法
• 偶尔分享您的资料的链接。写得好。

7. 询问电子邮件地址

您必须询问电子邮件地址。

你需要有突出的形式。您的博客文章应包含号召性用语 (CTA)。哎呀，你的名片可能有一个简短的 URL，代表你最好的博客文章（或你的时事通讯）。

这似乎是显而易见的，几乎不值得一提。但很多人都不愿意索要任何他们不想要的东西！

如果您从不询问人们的电子邮件地址，您就不会收集电子邮件地址。

如果您因为感觉“垃圾邮件”而对询问电子邮件地址感到紧张，请记住：

• 您不必强迫任何人注册，他们也可以随时取消订阅。
• 向人们提供对他们有帮助的东西并不是垃圾邮件。

你的内容很好。你提供的东西很好。你为人们提供了巨大的服务。

8. 创建令人难以置信的电子邮件内容

“创造好的内容。” 说得够多了，对吧？（是的，这是最常见的建议）。

这不够。

您的内容必须出色。如今，每个人以及他们两次被移走的第三代表弟都有一个电子邮件列表——您需要让您的列表成为人们每周都会打开、点击和阅读的列表。

不幸的是（或者对你来说幸运的是），大多数内容并不令人难以置信。

大多数电子邮件持续时间太长，无趣，或者没有真正解决他们所说的要解决的问题。

您的电子邮件是您的联系人收到的第一个产品，这是他们在决定购买之前收到的东西。这就是为什么您需要将电子邮件视为资产和产品本身。

想一想。如果你走在街上，看到一家餐馆提供免费样品，你可能会停下来尝试一下。但如果你的味道不好，你可能永远不会进去并成为顾客。

那么如何才能制作出令人难以置信的内容呢？

• 首先要深入了解受众的问题。你不需要成为超级天才作家才能解决他们的问题。
• 使用引人注目的角度和有趣的钩子将两个看似无关的事物连接起来来表达你的观点。

内容营销专家吉米·戴利（Jimmy Daly）将这种内容称为“移动优先”。

如果你希望你的电子邮件能够相互联系，那么它们就需要强大的力量。戴利在这里对如何使内容变得“好”还有其他建议。

不要忘记：创建令人难以置信的电子邮件内容还意味着在任何设备上并通过任何电子邮件服务提供商发送对用户来说看起来不错的电子邮件。Gmail 是最大的，但考虑其他电子邮件提供商对于大型电子邮件列表可能是有意义的。

任何人都可以快速将电子邮件发送到列表中。努力研究令人难以置信的内容使您有权使用下一个策略......

9.要求人们分享你的电子邮件

当您拥有令人难以置信的内容时，您就有权要求人们分享它。此外，当你提出要求时，他们更有可能真正分享。

要求人们“按下点赞按钮并订阅”是一个模因，因为许多 YouTube 名人都以一种很有趣的方式做到这一点。但是，当您的内容令人难以置信时，您就有权说这样的话：“如果您一直喜欢这些内容，如果您能将这封电子邮件转发给您认为可能有帮助的人，我将非常感激。”

哎呀，继续接受这些确切的话。

乔什·加罗法洛（Josh Garofalo）是一位为科技企业撰稿的优秀文案撰稿人，他在他的文案通讯中正是这样做的。

乔什并没有过多宣传他的电子邮件列表，因为他没有必要这样做。 

人们分享这些内容是因为它太棒了。 

您如何知道您的内容何时令人惊叹？人们会通过回复您的电子邮件和分享您的内容来告诉您。

10. 在电子邮件签名中添加指向注册表单的链接

这几乎不需要任何工作。它可能不会在一夜之间为您带来数百个电子邮件订阅者，但它是如此简单，没有理由不这样做。

每当您发送电子邮件时，您都有机会宣传您的内容。

只需将其添加到您的电子邮件签名中即可。

电子邮件签名很棒，因为它是一个不用于其他用途的空间。

甚至有一些软件企业旨在让整个团队轻松地立即更改他们的电子邮件签名。

指向您的新闻通讯（或特别精彩的内容）的链接是确保您发送电子邮件的每个人都了解您的内容的简单方法。

11. 举办现场活动并携带表格

没有人说您需要在线建立电子邮件列表。

离线网络和现场活动是收集电子邮件地址的两种最容易被忽视的方法。但它们是有道理的——如果有人有足够的动力离开家，他们就更有可能成为活跃的电子邮件订阅者。

只要问问 Leslie Chen 就知道了，她利用 Meetup 获得了第一批 1,000 名电子邮件订阅者。

Meetup 等平台让创建现场活动变得更加容易。其他常见的例子有：

• 线下授课：组织经常带演讲者来举办小型研讨会。我公寓附近甚至有一家咖啡店也提供此服务。
• 社交活动：有很多定期聚会，从酒吧里的小型营销聚会到大型行业会议。较小的聚会更加亲密，通常会提供更多建立关系的机会。  
• 演讲：如果您要演讲，请在演示结束时添加 CTA。

有些人使用简单的笔和纸来进行离线注册。如果您使用 ActiveCampaign，您还可以使用我们的 iPad 表单应用程序（即使没有互联网也可以使用）。

随着越来越多的营销转向线上，不要忘记线下渠道仍然很强大。

12. 在 YouTube 或 Pinterest 等平台上提供内容，然后链接到您的网站

有时博客文章并不是表达观点的最佳方式。

当视频或音频是内容的关键部分时，将其托管在其他平台（例如 YouTube 或播客网站）上是有意义的。

同时，您也不希望受到这些平台的影响。如果 YouTube 突然决定改变其算法，您可能会错过观看次数。

因此，将您内容中的人员发送到您的电子邮件列表。

这正是 ActiveCampaign 客户 Vanessa 为其业务 Speak English with Vanessa所做的事情。

Vanessa 的视频拥有数百万次观看次数，她在 YouTube 上拥有超过 40 万订阅者。

YouTube 作为一个平台对 Vanessa 来说意义重大——毕竟，人们希望在学习英语的同时听到英语。但她希望能够更多地按需访问她的受众（以及直接向他们销售产品的能力），因此她建立了一个电子邮件列表。

如何？她的视频中出现了一个简单的 CTA。

正如瓦妮莎所说，“向他们发送东西并用标签组织学生的简单方法非常有帮助。”

通过她的磁铁不断增长的电子邮件列表是一种向人们发送邮件的简单方法。她使用 YouTube + 铅磁铁来收集电子邮件地址。

13.优化您的表单设计和选择加入副本

当您建立列表时，很容易陷入为网站增加流量的困境。

但您还需要能够将流量转化为实际的电子邮件订阅者。这就是您收集电子邮件地址的方式。没有转化=没有订阅者。

这就是为什么选择加入副本和表单设计是被严重低估的扩大电子邮件列表的方法。如果做得好，它们可以让您从已经访问您网站的用户身上获得更多收益。

关于如何通过文案和表单设计提高转化率因此这里有一些快速提示：

• 要清楚，不要聪明。人们应该在 5 秒内准确理解您提供的内容。
• 具体一点。您提供的福利越具体，您的转化率就越高。
• 使用听众所用的词语来描述他们自己的问题。
• 使表格突出、简短且易于理解
• 添加情感。情感驱使人们采取行动（尤其是敬畏、恐惧、愤怒和嫉妒）。

这是来自Summer Tomato的 Darya Rose 的选择加入副本的一个很好的例子。

如果您可以确定您的选择加入副本，即使您不增加流量，您也会获得更多的电子邮件订阅者。

14. 在您​​的网站上添加订阅栏

你见过这些人在网站上闲逛吗？




在您的网站上添加这样的栏非常简单。使用 OptinMonster 或 SumoMe 等电子邮件捕获工具，您可以将该栏添加到您喜欢的任何页面。

值得注意的是，像这样的条形图（以及侧边栏 CTA）的转化率往往相对较低。这是 Oli Gardner 在 Unbounce 的研究中的点击地图。

尽管点击率很低，但这是值得做的，因为完成此电子邮件注册的人是您最积极的订阅者。他们订阅的人不仅因为您提供了一些指南，还因为他们正在积极寻找您的更多内容。

轻松设置一次 + 多个电子邮件地址 = 简单、有价值的列表构建策略。

15. 与同行业的其他人合作

收集电子邮件地址的最快方法是利用已经拥有受众的人。

如果有人已经订阅了与您类似的内容，他们可能会对您的内容感兴趣。另外，口碑的力量非常强大——如果您信任的人推荐了内容，您就更有可能实际查看。

作家迈克尔·艾尔斯伯格（Michael Ellsberg）将其称为蒂姆·费里斯效应（ Tim Ferriss Effect），因为蒂姆·费里斯博客上的一篇帖子卖出的书比《纽约时报》上的一篇专栏文章还要多。

作家瑞安·霍利迪对此表示同意，他说：

“这些年来我做过很多媒体工作，但我从来没有收到过像蒂姆播客那样多的露面电子邮件。他们都那么好！”

背驮是什么意思？这意味着有影响力的人提到了您的网站，并且人们通过您的表格进行了注册。或者这意味着他们在他们的网站或时事通讯上包含指向您的链接，并且人们通过您的表格进行注册。

请注意，无论合作伙伴关系如何，您都需要确保人们通过您的表单进行注册，而不是交换电子邮件列表。选择加入电子邮件列表至关重要！

如果您想搭载其他平台，您可以执行以下操作：

• 说一些令人难以置信的好话。有影响力的人不会分享不良内容。这又回到了创造令人难以置信的事情的点。
• 分享影响者的内容，并标记他们。
• 在您的内容中提及并引用影响者。
• 与社交媒体上的影响者互动，而不推销自己。

一段时间后，您就获得了发送电子邮件的权利。但你还没有推销自己——你的第一封电子邮件应该是简单的“我喜欢你的工作”。不求任何东西。

有影响力的人每天都会收到数十次冷推销。但由于他们会认出您的名字，而且您不会提出任何要求，因此您很可能会得到回应。

最终，您可以要求打一个 10 分钟的电话。然后闸门打开，你就会淹没在机遇之中：

• 共同主办网络研讨会
• 播客露面
• 来宾帖子
• 其他共同创建或共同推广的内容

当然，一旦你有了自己的观众，这一切都会变得更容易。但这些伙伴关系仍然很强大。

Conversion XL 最初是一个小型转化优化博客。随着它的成长，它吸引了越来越大的名字。

CXL 定期与营销影响者举办网络研讨会。这是双赢的——影响者可以扩大他们的影响力，而 CXL 通过影响者的电子邮件列表和社交媒体得到推广。

合作关系很棒，因为它们可以让您接触到相关受众。通过访问和值得信赖的推荐，您可以获得新的电子邮件订阅者来源。

“作为一个一体化的电子邮件营销、自动化和 CRM 平台，ActiveCampaign 正在认真地超越其自身的重量。在功能方面，它与业内最知名的品牌竞争，其定价基于功能，而不是联系人列表的大小（就像大多数软件选项一样）。” -Aaron Brooks（Venture Harbor）解释为什么 ActiveCampaign 是大型联系人列表的完美电子邮件工具。

16.使用GetProspect和LinkedIn

收集电子邮件的另一个来源是 Linkedin。使用 GetProspect 的LinkedIn 电子邮件查找器Chrome 扩展程序可帮助您查找来自 LinkedIn 的电子邮件。对于想要扩大客户群和提高转化率的营销人员、销售人员和企业主来说，这是一个方便的工具。该产品的显着优势是安全性。GetProspect 保证您的数据将得到安全和保密。您找到的带有扩展名的所有电子邮件地址都将保存到您的 GetProspect 帐户，您可以在其中管理数据库并将其导出以供进一步使用。

获取电子邮件的最佳方式是什么？

这些是收集电子邮件地址的一些最佳选项。同时，15种方式也是很多方式。以下是一些入门技巧。

应该如何选择关注点？

1. 如果您还没有好的铅磁铁，那就这样做吧。它将帮助您从其他渠道转化更多潜在客户。
2. 如果您有磁铁和一些流量，请优化表单副本和突出度。改变更多拜访您的人将帮助您更快成长。
3. 如果您的电子邮件地址列表很小，请联系并请求共享。一旦你拥有更大的名单（更多的人来提升你），你的成长就会变得更容易。早期，通过个人网络传播的速度很快。
4. 您只需要进行一次小的优化。电子邮件签名、订阅栏、设置 Facebook 页面注册和弹出窗口都是一次性设置，尽管它们的影响不一定很大。
5. 只有能赚钱的时候才放下钱。仅当您已经拥有可用于获得销售的渠道时，广告（在 Facebook 或其他地方）才有用。
6. 您的线索来自哪里？查看这篇关于电子邮件获取的文章，了解有关吸引人们访问您的网站的更多信息（毕竟，如果没有访问者，您就无法获得订阅者！）。

一句话简介：关注您的企业所处阶段的最大机会。