越来越多的公司认识到数字化工具的力量。在这场数字化浪潮中，您如何让您的解决方案脱颖而出？基于账户的营销 (ABM) 和 Google Ads 助您一臂之力——这对强大的组合将助您的业务迈向新的高度。

但首先，让我们来解读一些术语。ABM 是一种针对性的 B2B 营销方法，你的营销和销售团队可以联手定位、吸引和转化特定账户。而 Google Ads 是一个在线广告平台，让你可以向全世界展示你的产品。

在 Google Ads 中创建客户列表

要开启您的 ABM 之旅，您需要在 Google Ads 中设置客户列表。此列表构成了您的 ABM 策略的支柱。Google 的自定义匹配功能可让您上传与目标帐户关联的电子邮件列表。然后，Google 会在其系统中识别这些用户并向他们投放您的广告。上传客户列表很简单，但需要仔细遵守 Google 的客户匹配政策，并承诺负责任地使用客户数据。（延展阅读：什么是ABM营销？）

如何上传客户数据文件

在Google Ads 账号中，点击工具图标。
点击该版块菜单中的共享库下拉菜单。
点击受众群体管理器。
点击页面顶部的基于您的数据的细分受众群标签页。 ...
点击加号按钮以创建新的细分受众群。
从下拉菜单中选择客户名单。
为新细分受众群选择一个名称。
上传新的CSV 文件。

释放个性化广告的力量

有了明确的客户名单，您现在可以创建更个性化、更贴近受众的搜索广告和展示广告。假设您的 SaaS 业务提供一款项目管理工具，名单上的一些公司正在努力实现远程协作。您可以定制广告，突出您工具的功能，从而促进无缝的远程办公。这有助于您的广告引起目标受众的共鸣。

利用定制优惠和促销

利用您的客户列表，为特定客户制作包含定制优惠或促销活动的广告。例如，如果您准备推出一项新功能，而该功能对列表中的某个群体特别有益，您可以专门为他们制作广告，宣传该功能的免费试用版。这不仅可以提高客户参与度，还能让您的目标客户感受到被重视和理解。

通过客户匹配进行重新定位

客户匹配功能允许您将客户列表上传到 Google Ads，并在这些客户登录 Google 后向他们投放广告。这非常适合 ABM，因为您可以针对关键客户投放高度个性化的广告。例如，如果某些客户已经了解您的高级服务，但尚未升级，您可以投放再营销广告，强调您的高级套餐的优势，并根据他们的具体需求和挑战进行定制。

不要害怕尝试

在各自领域脱颖而出可能是一项艰巨的任务。然而，通过将 Google Ads 整合到您的 ABM 策略中，您可以更有效地触达并吸引目标客户，从而提高转化率和销售额。关键在于在正确的时间、正确的地点，传递正确的信息——而 Google Ads 可以帮助您实现这一点。

记住，成功营销的关键在于不断测试和学习。所以，不要害怕尝试，去探索最适合你业务的方法。下次再见，继续创新，打破常规！