一、内容营销是什么

二、11 个内容营销实用技巧

1. 深入研究目标受众：对受众了解得越透彻，内容营销效果就越好。得研究他们的年龄、性别、职业等人口统计特征，还有兴趣爱好、购买习惯、平时爱用啥社交媒体平台。有了这些信息，就能做出符合他们口味的内容，还能在合适的时间推给他们。比如卖户外装备的，了解到目标受众喜欢登山、露营，就可以在登山旺季来临前，推出相关装备推荐内容。

2. 找准痛点和驱动因素：想做出有用、相关的内容，就得考虑目标受众的痛点和驱动因素。痛点就是他们面临的问题，像担心户外运动时装备不好用，影响体验。驱动因素则是影响他们买东西的因素，像价格、产品能带来的好处、购买方不方便、别人的评价等。找到痛点和驱动因素，就能针对性地发布解决问题的内容。比如针对担心户外装备不好用的痛点，强调自家产品的高品质和可靠性。

3. 借助 SEO 精准触达：SEO 就是让网站在谷歌、百度等搜索引擎结果里更显眼的技术。做内容策略时，得想想目标受众会搜啥来解决问题，然后据此创作并优化内容。比如卖防水喷雾的，知道有人搜 “防水登山靴”，就可以写产品使用效果、原理的文章，争取在搜索结果里排名靠前。还能拓展写些雨天徒步技巧等相关内容，扩大覆盖范围。但要记住，SEO 核心是给读者有用信息，别过度推销产品，不然容易让读者反感。

4. 以用户为中心写作：写作是给人看的，好的内容营销得把人性放首位，兼顾 SEO 和商业目标。可以想象读者是特定的人，也就是买家角色，针对他们创作内容。比如卖护肤品的，针对年轻女性买家角色，写些护肤心得、产品使用体验分享等。

5.  灵活运用语气：品牌声音得在各渠道保持一致，但语气可以根据情况变。博客文章可以用对话风，社交媒体上用幽默风，遇到行业变化可以表现得激动些。也可以换换视角，大部分用公司口吻，偶尔用创始人或专家的第一人称视角写博客。比如写美食产品，在社交媒体上用幽默语言调侃美食诱惑，在博客里用专业口吻介绍食材来源。

6. 兼顾娱乐价值：内容营销要给受众提供价值，娱乐价值也不能少。比如卖运动装备的，知道目标受众爱健身也爱旅游，就在社交媒体发些健身达人旅游放松的照片，再搭配点健身小知识和旅游趣事，增加吸引力。

7. 搭建内容组合：先确定要发布的内容类型，像博客、社交媒体帖子、邮件简报等，再细化每个渠道的内容占比。比如邮件简报里，40% 是有趣的娱乐内容，30% 是知识科普类的教育内容，30% 是产品促销内容。

8. 制定内容日历：内容日历能规划和组织内容创作。定好每个渠道的发布频率，把想法记下来。标记出像经典产品介绍这种不过时的常青内容，持续推广，提高内容营销的投入产出比。

9. 多渠道协同发力：成功的内容营销得利用多个渠道。只做博客，不搞社交媒体和邮件营销，就会错过喜欢这些渠道的受众。而且把内容在不同渠道重新利用能省时间，比如把博客内容精简成社交媒体帖子。

10. 落实技术 SEO 策略：别忽略 SEO 的技术部分。技术 SEO 能优化网站后台结构，像修复损坏的图片、链接，提高加载速度，合理设置内部链接，提升网站性能。

11. 跟踪效果并优化：用社交媒体分析工具、Google Analytics 等网络分析工具，跟踪网站流量、转化率等内容营销指标，评估效果。找出最受欢迎的内容，总结经验，重复成功策略。

三、内容营销要避开的 3 个坑

1. 别抄袭：关注竞争对手找灵感没错，但别盲目模仿。好的内容营销得突出自己的特色，和同行区分开。比如同样卖服装，别人强调时尚潮流，你可以主打舒适和个性化定制。

2. 别自说自话：企业主总爱琢磨自家产品，但有价值的内容得把受众需求放第一位。介绍产品别只说研发过程多辛苦，得强调能给客户带来啥好处。比如卖厨具，别光说工艺多复杂，得说用这厨具能轻松做出美味大餐。

3. 别只讨好搜索引擎：SEO 是有用，但只盯着 SEO 写，不顾读者体验可不行。搜索引擎也更看重有价值内容，光堆砌关键词没用。找专业的写作者，让人去创作，而不是为了算法。